——记安徽省房地产商会会长、安徽恒泰集团董事局*程宏

来源：安徽省房地产商会《徽商地产》2014年第1期

1992年开设第一家公司，1996年成立融商贸物流、地产、旅游、金融、矿业于一体的大型产业集团，程宏用了22年的时间实现了财富的快速积累。在这个总资产达200亿元集团背后，程宏如何用他的睿智搭建起他的商业帝国？

“问道和筑城，就是我终身的事业”，这是崇尚哲学的程宏一直以来对自己的定位，也是恒泰之所以成功的重要因素，那就是不断通过问道来实现心中之城的筑就。

 用发展的规律筑造地产王国

2005年，带着在深圳淘回的人生第一桶金，程宏在合肥北城的双凤工业园拿下了2000亩地，他以2000亩地抒写了他人生的一个新篇章：恒泰阿奎利亚。程宏以此为起点，逐步实现自己打造总建筑面积260万平米的现代化欧洲风情人居主题街区的造城梦想。

如今这个梦想已经实现，今天的阿奎利亚及其组团项目，早已成为合肥市标杆性楼盘，是公认的合肥北城第一大成熟楼盘。他经营的项目如此成功让很多人大吃一惊。要知道彼时程宏拿下的阿奎利亚地块还是一派“田园风光”，与城区遥遥相望，相距甚远。当时，所有人都认为程宏疯了，阿奎利亚也一定会以失败收场。事实上，程宏当时也拿不准，不过凭着他对房地产市场多年的研究，最终还是拿下了这块地。

在程宏看来，房地产不仅是一套房子，更是人们对家的理解。“人们买的不仅仅是一套房子，而是一种生活状态。恒泰阿奎利亚要建的是一座适合生活的、有故事的城市，是一个追求意大利风情的主题式地产，凸显意大利海滨之城的一种生活状态。我希望给冰冷的房子加入感情色彩，让房子温暖起来。”房子不仅是居住的载体，同时还扮演着住户精神的寄托，一套房子就是一个家，是人们的理想之所。阿奎利亚项目的成功，印证了程宏在对中国传统文化与房地产相融合上所产生的效果，得到了市场的认可，也意味着项目的定位及程宏自身的设想符合大部分人的心理需求。 正是在这样的开发理念指导下，恒泰的地产产业化道路进展神速，逐渐形成了强大的产品研发能力。 除了恒泰阿奎利亚的缔造者之外，很少有人知道这位当年的大学教师如今已在北戴河、海南、黄山、马鞍山、青岛、武汉、唐山等全国十个城市成功复制了“阿奎利亚模式”，根据每个地方的独特地理环境，因势利导地建成不同风格的主题街区项目，以国际化的视野，打造出一个个高品质的人文绿色社区，为当地的广大民众提供了理想的栖息之所。

 用拓展的观点打造集团航母

房地产项目的大获成功，并没有让程宏像大多数企业家一样开始享受成功的喜悦，他站在更高的起点上又一次开始了自身的哲学思考。

随着国内外经济形势的大变化以及中国房地产行业的*策变化，程宏的思维开始站在房地产领域向外拓宽，结合二十余载的从业经验及自身的市场研究，程宏敏锐地预测了房地产行业将面临的发展难题。 1994年分税制改革后，房价持续上涨，“房价的过快上涨引发了很多社会问题，**自然会出重拳调控”，程宏一针见血地道出了当下的房地产行业的现状。善于钻研行业规律的程宏迅速找到了为自己的地产王国保驾护航的方式——开始涉足金融、银行及矿产等富矿领域。与大部分房地产开发也强调物业自持、捂盘销售不同，程宏更看重的是现金流。“现金流才是企业的命脉。有现金，当机会出现时，才能有抓住它的后盾。房地产行业就是现金流行业。”对于现金流的重视，程宏直言不讳。

如今的程宏不仅是安徽本土最大金融机构徽商银行的十大股东之一，也是省内最大民营金融集团新安金融的重要股东，恒泰集团除了拥有长丰县农村商业银行的股份外，还拥有一家恒泰小额贷款公司和部分矿山。雄厚的资金实力，为程宏的恒泰王国添注了更多的优势和保护，也为程宏下一步理想的实现做好了充足的准备。

2013年底，中国房地产大鳄万科地产开始频繁走访国内几大互联网公司，其总裁郁亮更是坦言万科在互联网的冲击下将会遇到致命的打击，他果断采取措施，对传统经营方式和手段进行了调整。万科的做法引起了业内外的广泛关注，众多传统房地产企业也开始把眼光转向了互联网。此时的程宏又一次得到了周边同行的钦佩，因为在此之前，他早就开始利用互联网来发展自己的地产项目了。“移动互联网正在改变传统行业，这一点不能回避，电子商务已经成为大势所趋，如何利用其为房地产产业服务是我们现在必须考虑的问题”，程宏进一步分析了互联网对房地产行业的积极作用，“通过互联网，我们可以更好地了解到消费者的需求，更全面地了解市场的潜力，为消费者提供个性化订制的服务和产品，同时也能将项目自身所赋予的理念更快地传达给市场和消费者”， 

在其眼中，创新，特别是颠覆式的创新一直是互联网经济的天然基因。

“互联网领域一直流传着6个月创新周期的概念，即大部分的互联网颠覆式创新都是在资金只剩6个月的前提下实现的。换句话说，互联网企业的颠覆式创新必须6个月内完成，否则就要死掉。要么创新，要么死亡，这一直是互联网经济的重要特征。”

正当很多传统产业从业人士对互联网经济仍“不明觉厉”时，近年来，长期与周鸿祎等一干互联网大佬泡在一起的程宏谈起互联网对传统产业的冲击来头头是道，并不断地进行着自身的实践。两年前就立志成为中国地产界“苹果”的恒泰正用这样的移动互联理念运营旗下的地产项目，在移动互联基础上努力成为中国地产界的首家云商产业城，产城商城一体化的智慧城市运营商。“我去一个城市投资，绝不是赚了钱就走，而是要改变，要通过移动互联技术的应用，改变当地人的生活习惯，进而改变城市的气质！”基于此，为了吸引具有移动互联思维的顶尖级人才，恒泰建立了北京、合肥双总部的独特模式。在国内，恒泰一口气挖了国内某知名商业地产开发商的几十名高管；在国外，恒泰更是直接从互联网创新源头的美国硅谷挖了一大批世界级人才。

 “我是不是世界上第一个用移动互联思维开发房地产的企业家我也不知道”，程宏笑言，“反正在国内我没有见过。在国外，我也没有听说过。”程宏对自己的未来定位充满自信。

 用分享和担当的姿态筑就心中之城

在谈及恒泰开发的最新力作“南翔恒泰(宿州)国际商贸城”时，程宏道出了项目开发的个中缘由，“恒泰用移动互联思维运营智慧城市的目的并不仅仅因为这是一片商业蓝海。更重要的是，他们把扶持当地个体工商户和中小业主在移动互联网冲击下的成长看成自己的责任。”程宏表示，正是看到了个体工商户和中小业主在移动互联时代的痛点，才让他产生了强烈的使命感、责任感。

“作为中国首家移动互联的智慧城市运营商，我们有责任帮助广大个体工商户和中小业主成长，解决他们在移动互联冲击下的痛点。”在程宏的脑子里，现在想到更多的不是赚钱，而是怎样让所开发的项目不仅能解决业主的刚性需求，同时还能为尚未洞悉先机的业主们的未来投资把好关。

目前，程宏已经在唐山、淮北等地，继续推进基于移动互联技术的云商产业智慧城项目。在他的设想中，这些项目最终都会成为当地线上线下无缝运营的引动互联智慧商城，以帮助当地的个体工商户、中小业主分享移动互联的商业成果。

更高的追求和自身的人格魅力不仅带来了各个项目的市场认可，也为程宏赢得了更多的尊重。2013年12月16日，程宏被省内地产界同行推选为安徽省房地产商会会长，谈及如何带领安徽省房地产企业家们取得更好的发展时，程宏信心十足，“商会是个大平台，也是我省房地产同行一起学习交流的平台，在这个平台中，我想更多的是共享，共享资源，共享智慧，为我省的房地产行业健康发展献力献策，最终取得的成果分享于大家”。他通过在长江商学院的学习经历，开始考虑把商会建立成一个行业高层论坛，定期邀请专家、学者进行演讲授课，把商会打造成一个学习型的商会。

 鉴于房地产行业的特殊性，程宏还认为，作为省级行业商会，要搭建一个务实的项目对接平台，在城镇化与产业化融合发展的新格局中，借*全面深化改革、经济转型发展的契机，与各级*部门联合举办项目招商对接会，为*招商部门和房地产企业进行搭桥牵线，促进合作。

 民营房地产企业的融资难问题是所有房地产同行头疼的问题，程宏根据自己恒泰集团的发展经验，将在商会内部着力打造融资运作平台，邀请各大银行金融机构领导担任商会的高级顾问，与各家银行和金融机构建立联系与合作，为我省房地产行业提供更多的创新金融产品和惠普均等的金融服务。

 在程宏的规划当中，在他的商会会长任期内，还想通过商会的大平台，凝聚更多的省内房地产企业，形成抱团，打造出更多的典范工程，为我省经济社会发展和人民生活水平的提高做出更大的贡献。

蓝图已经清晰，一座宏伟的城也已然在程宏的心中开建。