文/本刊记者 金海 吴文静

来源：安徽日报集团《徽商》杂志2013年第3期

在合肥乃至安徽的房地产江湖，程宏颇为神秘。

除了恒泰阿奎利亚的缔造者之外，很少有人知道这位当年的大学教师如今已在北戴河、海南、黄山、马鞍山、青岛、武汉、唐山等全国十个个城市成功复制了“阿奎利亚模式”。更少有人知道，少见于媒体报道的程宏早已涉足金融、矿产等富矿行业多年，是安徽省工商联总商会副会长，安徽省中国民主建国会常委，长江商学院校友理事会理事，是安徽本土最大金融机构徽商银行的十大股东之一，亦是省内最大民营金融集团新安金融的重要股东，截止2011年的总资产已突破千亿大关，俨然成为安徽本土鲜有人比肩的隐形资本大鳄。

“不要光和我谈企业、谈经营，那是我的总经理们思考的问题。你们要和我谈思想、谈哲学。”面对《徽商》记者，素来自信的程宏并不愿多谈自己的生意，反而让记者把他的思想“好好总结”。

声称“做得最多的就是思考”的程宏对中国商业的跟风山寨文化很是“不爽”。在他看来，国内的很多企业家也很短视，缺乏愿景，没有核心价值观，这才造成普遍的产能过剩。

“乔布斯会做这种跟风山寨吗？如果会，那就没有苹果了。我们就是要做中国房地产业的‘苹果’，这是恒泰的终极目标！”

机会是等来的

“我没有计划表，也没有秘书。我不喜欢有计划的生活。有人找我就去，有事情我就做，没有就算了。但我依然很忙。”

10月10日，接受《徽商》记者专访时，程宏笑言，除了自己之外，全国恐怕没有哪一个企业的董事长是没有行程表的。尽管如此，程宏依旧是个不折不扣的“空中飞人”。

虽然大本营在合肥，但程宏呆在合肥的时间只有四分之一，大多数时候他都在全国各地甚至世界各地到处跑，刚从北京飞回合肥，接下来他又要踏上飞往巴西的航班。

不过，早已习惯在全国甚至全球各地“飞来飞去”的程宏却认为“钱是等来的，不是争来的，机会是等来的，不是抢来的。”

在千军万马争过独木桥的现代商业社会，每个领域、每个商机都有一群人削尖脑袋往里钻，“守株待兔”的生存法则似乎格格不入。

“天上掉馅饼的事当然不会发生，‘等’不是消极地等待，而是要以前瞻性的目光发现未来的商机，机会点每年都会出现，今年出现一个机会，大家都蜂拥而上，抢得头破血流也不一定有什么好结果。但是如果你今年能看到明年的机会，那你就胜人一筹。瞅准了机会点，先别人一步抓住，剩下的事情便是等待商机成为现实。这才是‘等’的含义。”

众所周知，中国人的跟风心理和从众心理非常明显，一旦发现新商机都会争相进入，最终导致山寨文化盛行，更导致普遍的产能过剩。程宏认为，聪明地等待才能成为热点先行者。

“中国人经商的一大特点就是跟风，一个人做这个，其他人都跟着做，不会热点转移。中国的很多企业家也很短视，没有愿景，企业缺乏核心价值观，山寨文化盛行。乔布斯会做这种事吗？如果会，那就没有苹果了。”

程宏不仅信奉这样的“等待”哲学，更将它在自己的商业版图中实践。

2005年，带着在深圳淘回的人生第一桶金，程宏在合肥北城的双凤工业园开启了自己人生的一个新篇章：恒泰阿奎利亚，他试图借助这块2000多亩土地，逐步实现自己打造总建筑面积 260万平米的现代化欧洲风情人居主体街区的造城梦想。

“我当时就一个想法。中国的城市化发展已经成为了不可更改的趋势，合肥是安徽的省会城市，未来人口规模肯定会达到六百万，那么它的城区面积就要达到六百平方公里，照此计算，北城肯定会成为市中心。直到现在我依然坚定相信这一点，五年内这个期望肯定会实现。”

目前，阿奎利亚的前三期工程均已售罄，四期上学苑还在销售中，阿奎利亚现在每个月的成交量都在三四百套，销量一直在合肥楼市排名前三。

话虽如此，阿奎利亚项目开建之初却遭到众人的一致反对。

彼时，程宏拿下的阿奎利亚地块还是一派“田园风光”，与城区遥遥相望，相距甚远。当时，所有人都认为程宏疯了，阿奎利亚也一定会以失败收场。

事实上，深信“等待”哲学的程宏也有很多困惑。

当时，开发商在城市郊区大规模造城在全国都没有先例，几乎没有规律可循。怎样把自己的理想主义与现实结合起来，既能把房子卖掉，又能将自己的理想状态呈现出来，一直是程宏思考的话题。这个话题甚至贯穿到现在。

在程宏看来，房地产不仅是一座房子，更是人们对家的理解。

“人们买的不仅仅是一间房子，而是一种生活状态。恒泰阿奎利亚要建的是一座适合生活的、有故事的城市，是一个追求意大利风情的主题式地产，凸显意大利海滨之城的一种生活状态。我希望给冰冷的房子加入感情色彩，让房子温暖起来。”

尽管理念先进，但程宏主题地产梦想一开始就遭遇了市场考验。

“你想表达的东西，客户不一定接受，怎样让自己的理想状态与客户接轨衔接非常重要。最初阿奎利亚就存在这样的误差，比如最开始我们做了一些别墅，但是有钱人不认可这一区域，销售情况并不理想。认识到这一点后我们就及时改变方向，将户型做小做精，走亲民路线，做青年公寓。”

但“小”绝不代表草草了事。程宏坦言，恒泰所要打造的理念便是用“小”而“精”的户型，铸就大城街区的品质生活。因此户型再小也要做出感觉，做出文化，做出品质。

“就算我们做的不是五星级宾馆，只是快捷酒店，那也一定要做个有故事、有内涵的快捷酒店。”

正是在这样的开发理念指导下，恒泰的地产产业化道路进展神速，逐渐形成了强大的产品研发能力。

以户型为例，根据市场需求，恒泰发展不仅推出了40平方公寓户型、50-70小户型、80-100中型户型、100-140平米大户型以及200平米以上别墅户型，使消费者有更多的选择余地。不仅如此，同面积户型的“内部机构”也不尽相同，40平方公寓户型就有挑高等多种选择。

目前，恒泰内部的户型开发已经像科技型工业产品一样分成了二、三、四代，项目种类和产品线日趋完善，不同类型不同代别的户型开始出不同的地产项目中。

对此，程宏颇感欣慰：“我以前是名老师，喜欢研究，研究各种东西，所以恒泰一直非常注重产品研发。我就研究了很多模式，就算我现在十年不工作，都够用了。”

问道，筑城

程宏坦言，自己从一开始就相信恒泰阿奎利亚肯定会成功。但实际操作过程中，“明天就倒闭的可能性还是出现过很多次”。

程宏不愿意把前进道路上的曲折看成失败，更不认为这是恒泰开发理念和房屋质量引发的危机。不过，阿奎利亚开发过程中数次出现的资金链断裂风险依然使他忙碌、揪心。只是其间过程，今天的程宏已不愿多谈。

释然一笑的他告诉记者，“现行的宏观调控背景下，房地产市场的降价甚至低于成本卖房的情景并不奇怪。”

他分析，当前房地产市场的回暖尤其是土地市场的回暖本质上是假回暖。

“现阶段房价、地价的反弹很正常，不过它还会继续跌，但是也跌不到哪里去。1994年，分税制施行后，地方*没钱，就想出卖地的方法。要想把土地高价卖出去，*就要造势，这就造成土地价格上涨的趋势。地价涨了，房子自然也会上涨。但房价的过快上涨引发很多社会问题，**自然会出重拳调控。”

程宏坚称目前国内的房地产市场已经很成熟，特别是游戏规则。事实上，房地产已经“制造业化”，进入了薄利时代。

“薄利多销是现下最好的活路。不要想着发大财挣大钱，一想这个肯定死。要有一颗平常心，不能太贪婪。像‘合肥房价要过万啦’，这样的声音，就不理性。”

与一些开发商强调物业自持、捂盘销售不同，程宏看重的是现金流。

“现金流才是企业的命脉。有现金，当机会出现时，才能有抓住它的后盾。房地产行业就是现金流行业。”

“问道，筑城”，这是程宏为恒泰拟定的开发理念和企业精神，也是恒泰企业核心价值观的重要体现。

他强调，“问道”的关键是要把握规律，抓住关键点。对中国儒家“敬天爱人”的思想，程宏非常认同，日本、韩国、新加坡等国家经济建设的成就更是让他对“中学为体，西学为用”之道倍加推崇。

对于当前热议的“国进民退”现象，程宏亦有自己的见解。他说国企是食肉动物，民企是食草动物，而市场是草。改革开放后有了民企，才能把草转化为蛋白质，国企才有“肉”吃。这样的食物链系统越丰富中国经济就越健康。没有民企，国企这个食肉动物直接去吃“草”，那就又回到改革开放前了。

因此，程宏强调，不仅仅是房地产，做任何行业都要“敬天爱人”，把握规律。

“筑城”即众志成城。“人的能力有大有小，但是再大也只有一个人，要是能把大家的正能量集中起来，才是最大的能量。忘我，才能兼顾各方利益，才能集中这些正能量，并且激发这个团队的正能量。”

在“阿奎利亚模式”成功之后，程宏迅速将这个模板推及全国。

2008年至今，程宏先后在马鞍山、黄山、海南、北戴河、武汉、青岛、唐山等地进行商品房开发，陆续拿下了十一个项目，并根据每个地方的独特地理环境，因势利导地建成不同风格的主题街区项目，极大地带动了当地的经济发展和城市化进程。

恒泰的项目大多具有主题性质，合肥阿奎利亚项目就是复制意大利海滨之城阿奎利亚，而恒泰时间海项目展示的则是澳大利亚风情，为了做到最好，恒泰每个项目的选址都经过慎重考虑。

“表面看起来，恒泰在各地的项目选择的都是城市边缘地区，但不是所有的边缘地区都有投资价值，这其中自然有它的诀窍。如青岛达观天下项目选址时就考虑到胶州湾跨海大桥的建设，大桥一旦建成，这个项目所在的地区就可以直通市中心，相当于市区；而海南琉金岁月项目则是考虑到海岛的旅游价值。目前恒泰在海南出了琉金岁月项目，还有一个正在筹备的博鳌项目……”

 “亲民”是恒泰发展的主航线，但也有例外。在武汉东湖，恒泰正在酝酿一个“精品计划”。毛泽东*当年曾赞东湖宾馆是“白云黄鹤之地”，而程宏的精品项目就毗邻东湖宾馆。

“从地理位置角度来说，这就是武汉眼睛上的睫毛。我们邀请了世博会芬兰馆设计师进行总设计，而其中每栋别墅的设计都出自不同人之手，目的就是形成差异化，打造每个人的私人精品酒店。初步核算，该项目每栋别墅的售价超过亿元。”

言辞之间，程宏满眼憧憬。

目前，恒泰已经在安徽省内的滁州、铜陵、马鞍山、黄山设立了分公司，在省外北京、上海、海南、武汉、辽宁、杭州、唐山、青岛设立了子公司，一个全国性的大型房地产开发企业正快速崛起。截至2011年10月30日，恒泰的总资产已突破千亿大关。

或许是在外打拼得久了，程宏对徽商的理解与很多人不尽相同。

“什么叫徽商，不是在安徽赚钱的就叫徽商，而是要走出去，在外面挣钱的，让安徽人的价值在各地发挥，这才叫真正的徽商。”

点亮梦想灯光

在房地产市场斩获颇丰后，程宏的投资早已跨出了房地产行业，还涉足金融、矿产等多个民营资本觊觎已久的富矿领域，在徽商银行、新安金融、南翔万商、长丰合作银行等企业和机构中，程宏都持有很多股份。

“不管是房产还是金融等领域，要具备前瞻性目光必须掌握充足的信息量。”程宏的信息量主要来源于交际，跟各种各样的人打交道，他认为读人比读书更重要。

“人的价值有两个部分，二者是乘法运算。一个是能力，一个是态度。正面态度就是正能量，乘的话价值会加倍；负面态度就是负能量，负能量乘的话，价值只会越来越少。”

被问及自己的管理艺术时，高校教师出身的程宏脱口而出，简洁却颇含哲理。

程宏介绍，自己在公司的主要职能就是思考，思考公司发展的方向性问题，总结公司的商业模式，然后编成口诀让下属去执行。

“我不管具体事情，他们（指下属）按照我的理念去做事就行了。因为模式是可以复制的，也是最重要的，一个模式就可以卖一百个亿。但是我心中有谱，我知道我用的这些人能做到什么程度，这才是一个管理者该做的。”

在程宏看来，管理就是管心，管梦，不管人。

“管心”就是要用心工作，态度要端正；“管梦”就是给他梦想，让他看到希望和未来；“不管人”就是不用所谓制度和机制去约束员工的积极性和创造性，给他足够的施展才华和梦想的空间和舞台。

“这样公司的人就比较轻松，工作起来自主性也比较强，比较有利于创意。一个人只要有梦想，又用心做事，那就一定可以成功。”

在上述管理理念下，恒泰成立时间虽不长，却培养了一大批人才，不少离开公司的老员工都成了独当一面的老板或高管。只是直到今天，程宏依然经常接到以前员工的电话。

“他们都单干很多年了，还会打电话给我，想再见我一面，他们觉得从我这里学到的东西一辈子受用无穷。那都是我二十多岁的时候带的人，到现在还在怀念我。这就是授人以鱼不如授人以渔。关键是要点亮他们梦想的灯光。没有梦想的人我是不会用的。不单对员工，对朋友也是这样。我会改变他们。”

话到此处，耸耸肩后的程宏吸了口烟，面部表情颇为得意。

对成功充满渴望，点亮梦想的灯光，这同样是程宏一路前行的重要坐标。

多年以前，程宏也曾对金钱和所谓的成功朝思暮想。

在淮南一中上学时，程宏每天都要走过一段两旁满是油菜花、麦田的小路。虽然只有十分钟的路程，可程宏每天最大的乐趣就是做“白日梦”。上学路上，程宏每天都不厌其烦地告诉自己，一定要出人头地，一定要成为淮南一中最成功的人。

“这就是目标。人就是要有很远大的目标。上中学时我想成为淮南一中最成功的人，上大学学建筑以后，我就想像贝聿铭一样成为最著名的建筑师。后来经商选择房地产行业时，也是跟自己所学的建筑业相关。”

对自己从高校教师岗位下海经商的经历，程宏同样用“梦想”解释。

他表示，一个人对成功朝思暮想，就总会有一个临界点。一旦突破这个临界点，就会抛开一切豪赌一回。

“人生就像溜溜球，出去回来，出去回来，到达成功的顶点就开始走下坡路。所以不要羡慕成功人士，当你认为他成功时，他可能已经在往失败的路上走了。一个人成功不在于有多少朋友，而在于没有敌人。无敌，不是能战胜任何人，而是没有敌人。这才是至上状态。”

按计划，未来三年，恒泰集团将以房地产为依托，组成以房地产、矿产和金融业为支柱的集团化公司，总资产规模将达到1500亿元，年总收入将超过800亿元，年创造利税将超过50亿元。

顿一顿后，话锋一转的程宏突然说道，“我现在已经不想钱了，财产只要超过自身的需要就是遗产，我想做一件大事。”

他口中的大事就是把恒泰打造成中国房地产界的“苹果”。

程宏告诉记者，以前自己老是研究怎么挣钱，现在则在研究为什么挣钱。生命太短暂，人要把有限的时间用在自己喜欢的事情上。这个成本分析不同于商业的成本分析，划不划算不表现在挣了多少钱，而在你是否喜欢，你从中得到哪些乐趣。

“我不是一个有多少钱做什么事的人，而是先想我要做什么事，再去解决钱的问题，这样才能做成大事。看自己有多少钱能做多大的事，这是很多人的思维方式，但这是错误的。可能没钱就开始做事，慢慢成熟，钱自然而然就来了。”

程宏的梦想是做到让人感动，让恒泰成为受人尊敬的行业顶尖的房地产企业。

程宏准备用十年时间来实现这个目标。他相信未来中国的房地产业还会迎来新一轮洗牌过程，机会依然很多。恒泰，就是要做中国房地产业的“苹果”。

“听起来好像有点吹牛的成分，但是坚持的话，一定能做到。”

或许是怕记者不明白，思维敏捷的程宏立即旁征博引起来。

“日本“经营之圣’稻盛和夫为什么能这么成功，就是因为他的企业既有愿景又有‘敬天爱人’核心价值观，而且一直在坚持，一直没变过。所以创始人的思想一定要坚持，我们就是要做中国房地产业的‘苹果’！”